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奇迹营销:微商以少博多,深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密
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奇迹营销:微商以少博多,深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

千金唯爱,品类私护类。

瞄股网4月29日:A股遭遇“倒春寒” 短期恐难反

  今日可申购新股:无。  今日可申购可转债:无。  今日可转债上市:无。  今日上市新...

私护产品,在之前我讲的产品三个属性里,私护类产品具备狗的价格,猫的故事,唯一没那么完美的就是妖的呈现。

即使这样,千金唯爱还是团队扩张到了几十万,品牌快速崛起,究竟做对了什么?

总结有三点:

1、 背书

2、 制度

3、 会销

千金唯爱凝胶是自千金药业品牌创建50年以来的首次女性护理产品,是经过OTC配方改良而来。

千金药业,上市公司,耳熟能详的产品:妇科千金片,千金宁洗液。我们80后这一辈人的奶奶,妈妈,可能还包括自己,都是这些产品的消费者。

千金药业,推出一款凝胶,在消费者的认知里,不是水到渠成的事吗?恰好弥补了之前产品的空白点。

千金唯爱凝胶一推出,天生具有品牌强大的背书和消费者信赖感。

又由于进入微商私护类时间早,私护市场还处于增量市场,即使在妖的呈现上没那么完美,千金唯爱还是立刻收割了产品和时代红利。

奇迹营销:微商以少博多,深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

千金唯爱产品

在“微商新打法的干货都在这了”这篇文章中,我提到了微商行业制胜要素的变迁:

1、 产品

2、 制度

3、 声音

4、 IP

5、 会销

为什么制度是微商行业的制胜要素,背后的逻辑和原动力是什么?

最先引入微商制度的是思埠,思埠因为引入制度取得的成绩,在此不赘述。

这一现象在传统行业,能找到对应点。制度在传统企业,对应的就是传统企业的薪酬体系,分钱机制和晋升制度等。

就好比大家都成立了公司,推出了一堆产品,招募了一批员工,奔向市场,热火朝天做业绩。

大家都这么做,但是有一家公司不同,老板额外做了一件事:

他做了一个薪酬制度和分钱机制,明明白白地告诉员工,你在我这儿,做到什么程度,能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人,晋升到股东;各级别又是怎么分钱的,中间的差距又有多大。这时,员工就有了为自我奋斗的目标,外面的员工愿意进来,进来了的员工愿意留下来。

这样,企业就由组织目标分解成了员工的个人目标,毕竟,人敏感的往往只是自己的需求,为之奋斗的只是自己的目标。

奇迹营销:微商以少博多,深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

千金唯爱《货扫光》会议现场

为什么制度是微商行业的制胜要素,背后的逻辑和原动力是什么?

最先引入微商制度的是思埠,思埠因为引入制度取得的成绩,在此不赘述。这一现象在传统行业,能找到对应点。

制度在传统企业,对应的就是传统企业的薪酬体系,分钱机制和晋升制度等。

就好比大家都成立了公司,推出了一堆产品,招募了一批员工,奔向市场,热火朝天做业绩。

但是,当大家都这么做的时候,有一家不同,他额外做了一件事:

他做了一个薪酬制度和分钱机制,明明白白地告诉员工,你在我这儿,做到什么程度,能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人,晋升到股东;各级别又是怎么分钱的,中间的差距又有多大。

这时,员工就有了为自我奋斗的目标,外面的员工愿意进来,进来了的员工愿意留下来。

这样,企业就由组织目标分解成了员工的个人目标,毕竟,人敏感的往往只是自己的需求,为之奋斗的只是自己的目标。

我在做奇迹集团COO时,我专门研究了华为,腾讯,百度和阿里的科学分钱,人才管理体系,M线和P线的双轨晋升制度等一切以人为中心的制度,无不反映了制度的重要性:

他们用制度统一了几千几万几十万人各不相同的目标和意念。

奇迹营销:微商以少博多,深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

千金唯爱《货扫光》会议现场

所以在产品过后,制度就成了微商行业的制胜要素。用制度统一和集合了一群没有底薪,不用上下班打卡,甚至没见过面的人的共同目标。

在千金唯爱的一场会,100多人,创造了几千万的业绩,就有制度发挥的作用。

制度的设计,是代理们升级的动力因。为什么是此时升级,而不是平时?

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