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网上营销三部曲:看懂恒大转型电商的进阶之路
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时代潮流中,总有一些人走在前面,往往形单影只,一再上演这样的三部曲:“从刚开始的瞧不上,到后来的看不懂,再后来的追不上”。

这或许就是恒大2020在楼市春寒料峭中火爆逆行的注脚。

全国房地产销售数据极为难看。国家统计局3月16日公布的数据,1-2月份,全国商品房销售面积8475万平方米,同比下降39.9%;商品房销售额8203亿元,下降35.9%。

再来看看行业龙头的表现:2月29日,克而瑞发布了百强房企2月份销售数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一,截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

楼市清冷,而恒大销售逆势上扬,究竟是何种原因,让恒大快速引燃市场,成为地产界的“逆行者”?恒大并没有秘密出招,而是公开张扬其向电商全面转型的决心,“一房一价全透明”挑战行业常识的大动作,竖起的是全行业销售模式的新标杆。

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不等待,哪怕在“寒冬”

想做“逆行者”,就得“不等待未来,抢先出击”。2月13日,当绝大部分地产企业还在等待市场好转、回暖,恒大以“全国所有楼盘75折”打响“网上卖房”第一枪,VR看房、网上选房、购房等一站式服务,覆盖网上卖房全环节,成功引爆市场。2月份恒大网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

独立判断,果断执行,这是做“逆行者”的基础所在。这个春天,恒大凭借“网上卖房”,占据了一个对逆行者来说,最为有利的地形。

不固化,哪怕已抢占先机

“逆行”先机已抢占,然固化无以成大局,破而后立,方能逆流直上。3月4,恒大推出“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销“组合拳”,认购金门槛由5000元降至3000元,全国楼盘除享有基础78折外,通过恒房通推荐还可享有额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,力度空前。

3月18日,恒大“网上卖房”再进击,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,具体包括房源单价、房屋总价。

从单一的78折到如今的多重折扣,从笼统的优惠折扣,到如今的一手房源价格的透明化,恒大“网上卖房”打破的,不仅是购房者的种种担忧与质疑,更是地产销售的惯有思维,恒大的电商之路,将从此时发生翻天覆地的变化。

不独行,哪怕已扶摇直上

“逆行”的路向来艰难而孤独,然独行无以成大势,共襄盛举,方能共进共赢。3月4日,恒大“全民经纪人”政策出台。在“恒房通”平台支付3000元定金认购房源,即可获得“全民经纪人”身份,推荐他人购买享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励,同时返还3000元定金;第三方购买,定金退回再得1000元补偿;未被购买,定金同样可退;推荐亲朋好友看房,最高赚300,邀请他人注册恒房通奖励30元/人。

3月13日,恒大“全民经纪人”政策再升级,购房者成功推荐他人购买任意一套恒大商品房,至少赚35000元,就算没有成交也能保底赚10%。

恒大“全民经纪人”政策,将专业卖房转变成大众事业,迄今,恒房通累计用户数已超过一千万,“网上卖房”大势一蹴而就。

身为特殊形势下的“逆行者”,恒大的“网上卖房”逆势而上,与一千多万人温暖同行!聚势谋远,承载着美好与希望的“恒房通”,势必发展为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台,成为恒大电商转型的超级航母!

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