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同性社交第一股Blued上市,一个“从1到4900万”的创业故事
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原标题:同性社交一股Blued上市一个“从1到4900万”的创业故事

同性社交第一股Blued上市,一个“从1到4900万”的创业故事

7月8日晚间,同性交友软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(简称“蓝城兄弟”)正式登陆纳斯达克。

按照发行价格每股16美元来算,蓝城兄弟(NASDAQ:BLCT)将融资约0.84亿美元。

据了解,蓝城兄弟拥有LGBTQ(女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexual、跨性别者Transgender、酷儿Queer)社区淡蓝网,以及目前中国最大的同性交友软件Blued。上市首日,蓝城兄弟股价大涨46%,市值为8.35亿美元。

同性社交第一股Blued上市,一个“从1到4900万”的创业故事

来源:招股书

在招股书上,蓝城兄弟特意提及这是一个“从1到4900万”的创业故事。“4900万”是目前Blued的全球注册用户量,而“1”则是创始人耿乐本人。在很长一段时间内,淡蓝网仅有他一个人,白天警局上班,晚上兼职运营。

自视为既是商业公司,也是一股“消除歧视,推动社会进步的温和力量”的Blued,将面临更多商业上的审视。

辞职创业

早在2000年,23岁的耿乐了解到自己属于少部分性取向不同群体后,为科普相关知识,让同性恋者有一个交流平台,便在网易平台申请个人空间。

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淡蓝网首页

做了6年淡蓝网,耿乐觉得,“中国的互联网,肯定有一天能为我们(同性恋)打开一扇窗”。2006年,耿乐扩大了网站运营规模,租了一个简陋的小民居,作为创始团队的办公场地。彼时,淡蓝网收入很少,服务器、人员开支、房租等费用,都需要靠网友捐赠来支撑。

尽管条件艰苦,小团队运营的淡蓝网很快脱颖而出,到了2007年,已是国内最大的同性恋网站。

两年后的2009年,耿乐认为创业团队应该到北京闯一闯,便租了几辆大卡车,把椅子板凳电脑,从秦皇岛拉到北京。

这趟北京之旅改变了耿乐的人生轨迹。2012年,一位在搜狐网工作的朋友将耿乐的创业故事拍成纪录片,发到了搜狐网站。耿乐火了,远在秦皇岛的领导也知道了他在做同性恋网站,他就无法再兼职创业了。

在创业与铁饭碗之间,耿乐选择了前者。耿乐开始全职创业的2012年,移动互联网处于爆发期,小米推出第一代智能手机,微信的用户超过1亿,国外同性交友软件 Jack’d 也进入了中国市场。

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Blued APP

于是,耿乐拿出之前工作攒下的20万元存款,花了几万元钱聘请北京交通大学的几名研究生去开发一个App。数个月后Blued诞生了,“Blued的本意是蓝色,与淡蓝网有着血肉联系”。

产品团队看似“业余”,但主打垂直类交友的Blued,很好地完成了从门户社交到移动社交的转变,成为公司后续发展中最重要的产品。

借助淡蓝网在同性恋群体中积累了10多年的影响力,Blued发展迅速,上线一个月,注册用户就达到 20 万。

Blued的迅速崛起,也让资本方注意到耿乐团队。产品上线仅半年时间,Blued获得中路资本300万元天使投资。耿乐回忆,这300万元对于创业初期仅有34名员工的Blued团队来说,作用巨大,让公司迅速扩充了团队,不断打磨产品。上线11个月,Blued的用户量突破了200万。

随后,在2014年,高速发展的Blued拿到清流资本、顺为资本的两轮融资,总融资额达到数千万级别,当时公司估值达3亿美元。截至目前,Blued一共获得7轮融资。

2016年,Blued推出直播功能,一条清晰的商业化路径渐次展开。这一年,凭借直播业务和移动营销,Blued营收数亿元。

随后两年,蓝城兄弟推出了海外辅助生殖咨询产品“蓝色宝贝”,以及Blued会员服务业务。至此,围绕着男同性恋群体,耿乐以Blued产品为核心,建立了一个社交、视频直播、健康相关和家庭计划等多元的产品体系。

直播变现

经过8年的发展,目前Blued在全球有超过4900万注册用户,月活跃用户(MAU)达到600万。

垂直类社区产品通常拥有较高的用户黏性,深耕同性交友的Blued也不例外。根据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的研究报告,Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟,平均每日打开App次数超过16次。

Blued成立初期,就瞄准了海外市场,2015年2月,耿乐团队就在荷兰发布了Blued国际版本;2016年12月,Blued投资海外同类型应用Hornet,通过投资快速获取拉美和北美地区的市场份额。目前,Blued提供包括英语、法语、日语等在内的11种语言版本。

截至今年3月,Blued在中国大陆以外国家和地区的月活用户数,已占其全球月活跃总用户数的49%以上。

庞大的Blued用户群体,是公司商业化变现的基石。招股书显示,2019年蓝城兄弟营收达7.59亿元,较2018年的5.01亿元同比增长51.4%。

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